인수기업과 매도기업의 매칭

인수기업은 아이템, 인수금액, 성장성, 기술력, 경쟁력 등을 고려하여 기업을 찾는다

매도기업은 자신의 성장성을 알아주고 가치를 인정해 줄 수 있는 인수자를 찾는다

그런데 인수기업은 매도기업의 가치를 낮게 보고, 매도기업은 스스로의 가치를 높게 평가하게 되어 가격문제로 결렬되는 경우가 수시로 발생한다

그런데 문제는 높은 가격을 부르다가 결국 매각에 실패 한 후, 다음년도에 회사를 매각하려고 할 때, 전에 인수자가 사겠다는 가격으로도 팔리지 않는다는데에 있다

이때 매도자는 후회하게 된다

인수자도 너무 낮은 가격을 주장하다가 타이밍을 놓치던지, 좋은 기업의 인수를 뺏기는 경우가 있다

좋은 솔루션은 없을까 ~ 

서로 주관적 욕심을 자제하고, 인수자는 현재 보다는  미래를 보고 인수, 매도자는 현재 인수자가 주장하는 가격보다 더 낮은 가격으로도 매도가 안될 수 있다는 리스크를 생각하는 것이 최상의 전략